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『
無理な指値の通し方』
物件購入には指値が必須。
よほどのお宝物件であれば言い値で購入することもありですが、
そもそもそういう物件は、情報が流れたらすぐに売れてしまいます。
時間の制約があるサラリーマンが手に入れるには、
かなりの幸運がないと難しいのが現状です。
したがって、「そこそこいいかな？」というレベルの物件に指値をしていく。
これが最も現実的な手法だと思います。
そこで、指値をしていくのですが、
当然ながら売主は１円でも高く売りたい。
業者も売買は成立させたいですが、売主さんとの関係を考えると
そうそう無理な指値を提案しづらい。
気難しい売主さんだと怒ってしまうこともあるので
「この指値は無理」と思ったら、
売主には伝えることもしてくれない業者もいます。
そこで、「業者との信頼関係」が何より大事になります。
売主さんも信頼できる業者から
「いや～この値段じゃ売れませんよ。ここまで下げてくれたら必ず買い手を見つけますから、お願いできませんか？」
といわれれば納得しやすい。
では、指値交渉で業者を味方につけるにはどうすればいいのか。
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